Amazon es una referencia mundial en lo que respecta a las ventas de comercio electrónico. A través de ella, tendrás la oportunidad de exponer tus productos a miles de clientes, incluso de otros países. Con una base consolidada de usuarios, una de las ventajas de vender en el Marketplace de Amazon es que ya existe una relación de confianza con el cliente.

Muchos usuarios prefieren comprar en tiendas dentro del Marketplace, en lugar de utilizar un sitio web de marca propia, ya que no se sienten seguros comprando en una tienda desconocida, y confían en la selección realizada por la marca.

Otra razón importante es que se invierte a diario en la experiencia de compra del usuario de Amazon. Se trabaja continuamente para entender las demandas de los consumidores y satisfacerlas a través de una interfaz rápida y fácil de usar, ofreciendo una entrega ágil y una asistencia al cliente, antes, durante y después de la venta.

Además, abrir una cuenta para crear tu tienda virtual como vendedor en Amazon es sencillo; ve a la página “Comenzar a vender" y regístrate.

Puedes gestionar tu cuenta a través de Seller Central, incluso desde tu celular.

Hay muchos nichos de mercado que se venden en Amazon y que cubren los principales segmentos que buscan los compradores online.

La lista de categorías y subcategorías que se venden en Amazon fue diseñada para seguir las tendencias del mercado y de las búsquedas, de modo que los consumidores puedan encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar.

Desde el punto de vista del vendedor, esta variedad de categorías solo aporta ventajas. Es posible vender desde productos de fabricación propia hasta la reventa.

Un mismo vendedor puede trabajar en diferentes categorías, aumentando así su rango de ventas, pero sin tener un problema de gestión, ya que todo el seguimiento de los pedidos se hace en un solo lugar.

Seller Central es la herramienta de gestión de tu tienda virtual dentro de Amazon. Desde ella podrás registrar productos, organizar tu catálogo, responder a los mensajes de los clientes, controlar los datos del inventario y analizar todos los informes relacionados con el rendimiento de tu tienda.

Puedes encontrar más respuestas a tus preguntas sobre la venta en Amazon en el menú "Ayuda", situado en la parte superior derecha de la pantalla. Utiliza una palabra clave para realizar la búsqueda y aparecerán artículos relacionados o soluciones paso a paso.

Al entrar en la página de vendedor, también tendrás acceso a contenido exclusivo sobre cómo realizar y mejorar cada paso de la venta, desde la configuración del envío, las promociones, los pagos, la creación de anuncios e incluso cómo resolver una suspensión de la cuenta. Son tutoriales en formato de vídeo, que ilustran cada uno de los pasos y el acceso es a través del menú de rendimiento, haciendo clic en la opción "Amazon Seller University".

Puedes encontrar el paso a paso ilustrado sobre cómo utilizar Seller Central, en el vídeo creado por la Amazon Seller University.

El valor del envío marca toda la diferencia en la experiencia de compra del cliente en línea, y es un factor decisivo para cerrar ventas y crear estrategias más eficaces.

El envío en la tienda de Amazon ya está preestablecido, ofreciendo una sugerencia al vendedor, con base en los costos del producto y otras tasas relacionadas con la logística y la entrega. Ofrecer los costos de envío es una de las grandes ventajas de vender en el Marketplace de Amazon, ya que es una pregunta muy común entre los vendedores y que lleva un tiempo considerable para llegar al resultado final de la cuenta.

También existe la opción de envío gratuito para el vendedor que decida correr con los gastos de envío.

Otra forma de ser más competitivo, apostando por el envío gratuito sin interferir en el ticket promedio de venta de tu producto y mejorando el plazo de entrega es utilizar el programa FBA -Logística de Amazon.

Uno de los elementos diferenciadores de Amazon, en comparación con otros grandes Marketplaces, es que no tienes que pagar una comisión por transferencia bancaria al recibir tu pago por las ventas.

El pago se realiza quincenalmente en cada ciclo de pago mediante depósito en la cuenta registrada. En Seller Central puedes hacer un seguimiento del importe que recibirás y en qué fechas se enviará. Otra ventaja es que recibes el dinero en efectivo de las compras hechas a plazos sin ningún costo adicional.

Consulta este otro post donde explicamos con detalle los costos de vender en Amazon.

Otra de las ventajas competitivas que ofrece Amazon a sus distribuidores y vendedores es la posibilidad de fijar precios automáticamente.

Al registrar un producto en la tienda de Amazon, puedes incluir la información del precio mínimo y máximo para cada uno de los artículos de tu inventario. Esta es una gran opción, ya que la herramienta analizará los precios que ofrece tu competencia y, si el tuyo no es lo suficientemente competitivo, lo modificará automáticamente, respetando los valores que le indiques.

Con este recurso de fijación de precios, el vendedor no necesita estar al día con otras tiendas que venden el mismo producto con tanta frecuencia, ganando tiempo para invertir en otras actividades y, al mismo tiempo, mejorando sus posibilidades de venta.

Otra gran ventaja de Amazon es que puedes hacer crecer tu negocio con mayor velocidad. Como el mercado ya ofrece una interfaz preparada, un servidor capaz de soportar un gran número de accesos, la seguridad de los datos del consumidor final y muchas facilidades de pago, no tendrás que preocuparte por el alojamiento del sitio al ampliar las ventas.

Además, Seller Central ofrece varios recursos para la gestión de inventarios a gran escala y te permite automatizar varios procesos, lo que también reduce ya los costos de expansión.

También puedes utilizar el servicio FBA, para no tener mayores gastos con el inventario, el embalaje, el envío de productos, las devoluciones y el servicio de atención al cliente y, así, poner a disposición una mayor cantidad de artículos en tu tienda.

Para más información y consejos sobre cómo vender en Amazon sigue nuestro blog y a Amazon Seller University, en youtube.