Benchmark de productos y precios en Amazon: guía para analizar tu competencia

Saber qué se vende, a qué precio y quién lo vende es información que puede transformar la estrategia de cualquier negocio. Si vendes en Amazon o estás pensando en hacerlo, hacer un benchmark de productos te da exactamente eso: una visión clara del mercado para tomar decisiones más inteligentes.

Empieza a vender

6 mar, 2022

6 min

En esta guía te mostramos cómo usar las herramientas y recursos disponibles en Amazon para analizar estadísticas de ventas, revisar precios, identificar a tu competencia y encontrar oportunidades reales de crecimiento.

¿Qué es un benchmark de productos?

Un benchmark es un análisis comparativo que te permite entender cómo se posicionan otros productos y vendedores en tu categoría. No se trata de copiar lo que hacen los demás, sino de identificar las mejores prácticas del mercado para adaptarlas a tu negocio sin perder la identidad de tu marca.

Este tipo de análisis es útil en distintos momentos:

Cuando quieres lanzar un producto nuevo y necesitas entender el mercado antes de invertir.
Cuando tus ventas han bajado y quieres identificar qué está haciendo diferente tu competencia.
Cuando buscas expandir tu catálogo y quieres saber qué categorías tienen mayor demanda.

El benchmarking de productos no es un ejercicio de una sola vez: es una práctica continua que te ayuda a mantenerte competitivo y relevante.

Análisis abierto: cómo saber qué productos se venden más en Amazon

Si estás iniciando tu negocio o quieres incursionar en nuevos productos, lo primero es responder: ¿cuál es el producto top que se está vendiendo? Ahí tienes una oportunidad enorme de aprendizaje.

Inicia realizando una búsqueda en el departamento que te interesa, ya sea ropa, electrónicos o electrodomésticos. Conocer los artículos más vendidos en Amazon te da un punto de partida sólido. En qué debes fijarte:

Características: Para qué sirve el producto, qué problemas resuelve a los clientes y qué lo hace diferente al resto.
Precios: Conocer los precios de los productos top te ayuda a revisar si tus productos se encuentran en un buen rango, sin estar demasiado elevados ni demasiado bajos. Esto es parte del análisis de precios en Amazon que todo vendedor debería hacer de forma regular.
Materiales: La calidad no solo está en el servicio, también en lo que ofreces. Revisar las tendencias en materiales te conecta con lo que los clientes necesitan hoy.

Expande tu análisis: más allá de los productos más vendidos

Ya revisaste los artículos más vendidos en Amazon, pero hay otros elementos de los que puedes aprender. Dale un vistazo a los productos patrocinados, que son los primeros que aparecen en las búsquedas. Analiza qué están ofreciendo, qué productos impulsan, cómo lo presentan visualmente y qué dicen. Con esa información, podrías animarte a pautar tus propios productos en Amazon y aparecer entre los primeros resultados.

Si quieres aprender de los mejores, el sello Amazon Choice es el referente perfecto. Se trata de un producto que ha cumplido múltiples variables: tiene buenas ventas, calificaciones altas y excelentes reseñas. Este sello cambia constantemente, y próximamente podría ser tu producto el que lo tenga. Por eso, analiza el producto que cuente con Amazon Choice: revisa sus reseñas, conoce qué dicen los clientes sobre el producto y el servicio, y observa si tiene ofertas activas. La opinión del usuario es un excelente punto de referencia para saber hacia dónde llevar tus ventas.

Best Sellers: cómo ver las ventas de un producto en Amazon

Ya revisamos los productos, ahora toca revisar a los vendedores. Entra a la sección de productos, despliega la categoría que te interesa y, si quieres profundizar aún más, divídela por subcategorías. En este listado puedes ver cuáles son los artículos más vendidos en Amazon México y también quiénes son los vendedores que los distribuyen.

Identifica las dinámicas de consumo que cada vendedor ofrece y compara tu producto con el de ellos. Eso te da un panorama claro de lo que estás haciendo bien y lo que puedes mejorar. Este ejercicio es clave para entender el rango de ventas en Amazon y posicionar mejor tu catálogo.

Amazon Brand Analytics: estadísticas de Amazon para tomar mejores decisiones

Dentro de Seller Central existe una función llamada Brand Analytics. Si eres vendedor, cuentas con tu marca registrada y tienes tu tienda dentro de Amazon, puedes acceder a ella. Aquí encontrarás información valiosa para tomar decisiones más informadas sobre tu estrategia. Puedes acceder a:

Informe de términos de búsqueda de Amazon: Muestra las búsquedas más realizadas en la tienda de Amazon en un período determinado, la frecuencia de búsqueda de cada término y los tres productos en los que más clics se han dado. Ideal para entender las estadísticas de precios en Amazon y los patrones de búsqueda de tu audiencia.
Informe demográfico: Muestra el total de ventas de los ASIN (Número de Identificación Estándar de Amazon) de una marca, junto con datos como la edad del cliente, sus ingresos familiares, nivel de estudios, género y estado civil.
Informe de comparación de productos: Muestra qué productos son los más vistos por los clientes de Amazon, lo que te permite identificar cuáles son los productos de tu competencia con mayor demanda.
Informe de compras alternativas: Despliega los cinco productos principales que se compraron con mayor frecuencia en lugar de los de tu marca. Útil para entender cómo analizar la competencia de Amazon en tu categoría.
Informe de cesta de producto: Muestra los productos más vistos por los clientes de Amazon al mismo tiempo que compraron productos de tu marca.
Informe sobre comportamientos en compras repetidas: Te ayuda a mejorar y evaluar tus campañas de marketing para impulsar las compras repetidas y captar nuevos clientes.
Panel de rendimiento de catálogos de búsquedas: Te permite saber cómo funcionan los ASIN de tu catálogo a lo largo de todo el embudo de ventas, con énfasis en el rendimiento de las búsquedas.
Panel de rendimiento de consultas de búsqueda: Revisa cómo buscan los clientes tu marca, con foco en la fase de resultados de búsqueda.

Category Insights: el programa de Amazon para revisar productos sin marca registrada

Category Insights está disponible para todos los vendedores que tengan una cuenta en Amazon, sin necesidad de tener marca registrada o tienda propia. Es una herramienta que te permite explorar cómo interactúa tu audiencia con Amazon en diferentes categorías de productos. Toda esta información es histórica, no basada en tendencias en tiempo real.

Con Category Insights puedes:

Conocer los patrones de compra de tu audiencia.
Diferenciar tu inventario con paquetes de audiencia personalizados basados en categorías de compras.
Conoce sobre contenido de marca y oportunidades editoriales que atraigan e involucren a usuarios nuevos y existentes de alto valor.

Identificar oportunidades de contenido de marca que atraigan e involucren a usuarios nuevos y existentes de alto valor.

Empieza tu análisis de ventas por producto hoy

Puede parecer mucha información para procesar, pero este proceso te ayudará a identificar qué tan competitivo es el producto que deseas vender en Amazon y cómo mejorar tu posición en el catálogo. Saber cómo ver cuánto vende un producto en Amazon, entender el índice de ventas en Amazon y comparar precios son pasos concretos que puedes dar hoy mismo para hacer crecer tu negocio.

¿Listo para empezar? Inicia sesión en Seller Central y explora las herramientas que Amazon pone a tu disposición.