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Cómo vender productos sin marca en Amazon: Guía para fabricantes

Si fabricas tus propios productos pero no tienes una marca registrada, o si vendes productos genéricos sin marca comercial, esta guía es para ti. Aquí encontrarás todo lo que necesitas saber para comenzar a vender en Amazon.com.mx.

Empieza a vender

13 ago, 2026

8 min

¿Qué son los productos genéricos en Amazon?

Un producto genérico es aquel que no tiene un nombre distintivo ni un logotipo permanentemente fijado al producto o empaque. Al crear el listado, debes usar "generic" (genérico) como nombre de marca.

¿Cuándo aplica vender como genérico?

El producto no está en el catálogo de Amazon.

Fabricas tus propios productos sin marca.

Vendes productos artesanales o de etiqueta privada.

Tus productos no tienen nombre de marca o logotipo permanente.

Importante

No puedes usar la propiedad intelectual de otra marca en tu listado genérico, ni listar un producto con marca como genérico.

Dato clave

Si eres dueño de marca pero NO la tienes registrada ante el IMPI, puedes subir tus productos como "Genérica" para comenzar a vender de inmediato.

Exención de GTIN (Código de barras)

El código de barras es un identificador externo utilizado por Amazon para identificar la información de un producto. Los tipos de códigos de barras más comunes son EAN, GTIN e ISBN. Amazon requiere un Global Trade Item Number (GTIN) para crear la mayoría de los listados. El GTIN es el término general que engloba los códigos de barras como UPC (12 dígitos, usado en Norteamérica) y EAN (13 dígitos, usado internacionalmente).
Si tu producto genérico no tiene código de barras, debes solicitar una exención de GTIN para cada categoría donde desees vender.

Productos elegibles para exención:

Productos de etiqueta privada o artesanales.

Productos que fabricas sin códigos de barras.

Piezas sin código de producto (ej: accesorios para móviles, partes automotrices).

Productos empaquetados en conjunto.

Productos genéricos sin marca.

Proceso de solicitud (aprobación automática para genéricos)

1. Ve a Agregar productos en Seller Central.
2. Busca tu producto y haz clic en Crear nuevo listado.
3. Completa los detalles del producto y selecciona la categoría apropiada.
4. Selecciona "Este producto no tiene nombre de marca".
5. Marca "No tengo un código de producto" y haz clic en Siguiente.
6. Recibirás aprobación automática para la exención GTIN.
7. Espera 30 minutos antes de publicar para evitar errores.

La exención se aprueba por combinación de marca + categoría. Una vez aprobada, puedes listar múltiples productos bajo esa combinación. Amazon pide fotografías reales del producto por las seis caras y su empaque.

Opción alternativa: Compra códigos oficiales en GS1 México (gs1mexico.org). Los códigos comprados en sitios que no son GS1 pueden causar problemas con tu listado.

¿Vendes productos hechos a mano o artesanales?

Amazon Hecho a Mano nació del deseo de los clientes por encontrar un sitio confiable de productos artesanales. Hoy, artesanos apasionados de más de 80 países ya venden sus creaciones a través de Amazon, formando comunidades que impulsan el éxito de sus negocios.

Incorporarte, crear tu propia tienda y publicar tus productos no tiene costo alguno; solo se deduce una tarifa del 10% cuando haces una venta.

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¿Cómo configurar tus precios?

Para productos genéricos, es fundamental establecer precios competitivos que te permitan ser elegible para la Oferta Destacada (Featured Offer) y maximizar tus ventas. Aquí están las estrategias clave:

Precio competitivo

Tu precio debe estar igual o por debajo de los precios de otros minoristas fuera de Amazon (precio competitivo externo).
El precio total incluye: precio del producto + costo de envío.
Amazon compara tu precio con minoristas confiables para determinar si eres elegible para la Oferta Destacada.

Herramientas de fijación de precios

Pricing Health (Salud de precios): Accede desde Seller Central > Precios > Pricing Health. Te muestra:

Ofertas no competitivas que no son elegibles para Oferta Destacada.

Ofertas competitivas pero con precios más altos que otros vendedores .

Productos vistos pero sin ventas en los últimos 7 días.

Automate Pricing (Precios automatizados): Ajusta automáticamente tus precios según reglas que configures:

Reglas personalizadas: Puedes configurar para igualar, superar o mantenerte por encima del precio más bajo, precio competitivo o precio de Oferta Destacada.

Establece precios mínimos y máximos para proteger tus márgenes.

Estrategias específicas para productos genéricos:

Igualar o superar precios: Crea reglas para mantenerte MXN 20 por debajo del precio de la Oferta Destacada, o MXN 20 por encima del precio más bajo del mercado.

Reglas basadas en ventas: Reduce precios automáticamente si tus ventas caen por debajo de un umbral específico (por ejemplo, si vendes menos de 10 unidades en 14 días, reduce el precio 5%).

Precios promocionales: Establece precios de oferta con fechas de inicio y fin para impulsar ventas temporalmente.

Consideraciones importantes:

Tú estableces tus propios precios de forma independiente; Amazon no controla ni dicta tus precios .

Evita precios significativamente más altos que precios recientes en Amazon o fuera de ella.

Considera las tarifas de referencia de Amazon (comisiones por categoría) al calcular tu margen.

Tips para un buen listado genérico

Un catálogo de calidad, bien estructurado y completo aumenta tus posibilidades de conversión de ventas y es el punto de partida para tu crecimiento en Amazon.

Título
Es tu pitch de elevador: tienes entre 60 y 80 caracteres para comunicar qué es tu producto y por qué vale la pena. Incluye tipo de producto, material o característica principal, y un diferenciador (tamaño, color, cantidad). Evita símbolos especiales, mayúsculas completas o información de precio.

Imágenes
Cuando el cliente no conoce tu marca, las imágenes generan la confianza. Sube mínimo seis imágenes desde todos los ángulos, con resolución de al menos 1,000 × 1,000 px. La principal debe tener fondo blanco puro y mostrar solo el producto. Las demás son tu oportunidad: muestra el producto en uso, incluye una infografía con beneficios y deja claro qué incluye el empaque.

Viñetas
Tienes de cuatro a diez viñetas para responder: "¿por qué debería comprar esto?" Lidera con el beneficio, no con la especificación. En lugar de "material: acero inoxidable", escribe "RESISTENTE AL ÓXIDO — Acero inoxidable grado 304 para uso diario sin deterioro". Usa datos específicos y evita lenguaje subjetivo como "el mejor".

Descripción
Hasta 2,000 caracteres para ampliar lo que no cabe en las viñetas: instrucciones de uso, especificaciones técnicas, garantía. Nunca incluyas información de contacto, URLs externas o promociones.

Palabras clave (Search Terms)
Invisibles para el comprador, fundamentales para que Amazon te muestre en búsquedas. Límite: 250 bytes, separados con espacios. Incluye sinónimos y términos alternativos. No repitas lo que ya está en tu título ni incluyas marcas de competidores.

Atributos
Llenar solo lo obligatorio es un error común. Cada atributo que completas (dimensiones, peso, materiales, país de origen) mejora tu indexación y ayuda al cliente a filtrar. Más información = más confianza = más conversión.

"Amazon Ads nos ayuda a posicionar nuestros productos más nuevos frente a nuevos clientes."

Mónica García Lascurain

Fundadora de Casa Glotón

Conoce la hostoria completa

Primeros pasos en promociones y publicidad

Una vez que tu listado está completo y optimizado, el siguiente paso es hacerlo visible. La buena noticia es que no necesitas ser dueño de marca para acceder a herramientas de promoción y publicidad en Amazon; como vendedor de productos genéricos, tienes a tu disposición cupones y Sponsored Products desde el primer día con una cuenta profesional.
La estrategia es simple: los cupones te ayudan a destacar visualmente en los resultados de búsqueda y a incentivar esa primera compra, mientras que Sponsored Products te posiciona frente a clientes que ya están buscando activamente lo que vendes. Combinados con un listado bien construido, son el motor que genera tus primeras ventas y reseñas.

Cupones

Los cupones hacen que tu producto aparezca con una etiqueta verde en los resultados de búsqueda, lo que te diferencia visualmente de la competencia. Es una de las formas más efectivas de destacar cuando eres nuevo y aún no tienes reseñas. El descuento mínimo es de 5.0%, puedes configurarlos de uno a 30 días, y no necesitas calificaciones previas para ser elegible.

Ruta: Seller Central → Publicidad → Administrar promociones y ofertas → Administrar cupones → Crear nuevo cupón

Elige tu método logístico

Tu logística es la pieza clave para vender en Amazon México. Si entregas rápido y sin fricciones, vendes más. Un buen envío, almacenamiento, preparación, empaque, rastreo, y devoluciones, mejora tu reputación y tu conversión.

Comparativo de nuestros programas de logística

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La FBA - Logística de Amazon ayuda a elevar la satisfacción del cliente y a impulsar tus ventas.
La buena noticia: puedes elegir entre varias opciones de envío en Amazon y combinarlas por producto. Así optimizas costos y tiempos según tu inventario y tus metas.