Herramientas y programas de Amazon para impulsar tu negocio
Descubre cómo los programas y herramientas de Amazon pueden ayudarte a aprovechar su alcance, llegar a más compradores y encontrar nuevas oportunidades para hacer crecer tu negocio.
13 ago, 2026
8 min
Si ya vendes desde tu propio sitio o mediante otras tiendas en línea, no necesitas reconstruir tu negocio desde cero. El siguiente paso es adaptar tu catálogo, logística y estrategia comercial a la operación de Amazon México.
En esta guía conocerás los principales aspectos que debes considerar para llevar tu negocio a Amazon: los costos que pueden aplicar a tus ventas, las opciones para gestionar tu inventario y logística, y las herramientas y programas que puedes aprovechar para mejorar la visibilidad de tus productos y escalar tu negocio.
En esta guía conocerás los principales aspectos que debes considerar para llevar tu negocio a Amazon: los costos que pueden aplicar a tus ventas, las opciones para gestionar tu inventario y logística, y las herramientas y programas que puedes aprovechar para mejorar la visibilidad de tus productos y escalar tu negocio.
1. Lleva tu operación a Amazon y conoce los costos.
Una vez que hayas dado de alta tu cuenta de vendedor en Seller Central, podrás gestionar desde ahí tus productos, inventario, pedidos, pagos, publicidad y otras funciones de tu cuenta.
Si todavía no tienes una cuenta, consulta nuestra guía para crear tu cuenta de vendedor en Amazon y conoce los requisitos para comenzar.
Antes de publicar tus productos, es importante que conozcas los costos asociados a vender en Amazon. Considera las tarifas que pueden aplicar a tus ventas y los costos relacionados con la gestión y entrega de tus pedidos para definir tus precios y estimar tu margen.
Si todavía no tienes una cuenta, consulta nuestra guía para crear tu cuenta de vendedor en Amazon y conoce los requisitos para comenzar.
Antes de publicar tus productos, es importante que conozcas los costos asociados a vender en Amazon. Considera las tarifas que pueden aplicar a tus ventas y los costos relacionados con la gestión y entrega de tus pedidos para definir tus precios y estimar tu margen.
- Cuota del vendedor: Los nuevos vendedores pueden obtener 12 meses sin pagar cuota mensual. Después de este periodo, la cuota es de $75 MXN al mes si vendes menos de $26,000 MXN en el mes anterior.
- Tarifa de referencia: Amazon cobra una tarifa por cada producto vendido. El porcentaje y la tarifa mínima dependen de la categoría y se calculan sobre el precio total pagado por el comprador. Consulta las tarifas de referencia aquí.
- Tarifas de gestión logística: Dependen de la opción que elijas para almacenar, preparar y entregar tus productos: FBA - Logística de Amazon, Amazon Easy Ship o Logística del vendedor. Las tarifas varían según el servicio, el tamaño y peso del producto, entre otros factores. Consulta las tarifas de gestión logística aquí.
2. Si tienes una marca, conoce Amazon Brand Registry.
Si eres dueño de una marca elegible, considera inscribirla en Amazon Brand Registry antes de desarrollar o trasladar tu catálogo. Esto ayuda a vincular la marca con Amazon y brinda acceso a herramientas adicionales de protección, contenido y análisis.
Entre sus beneficios se encuentran:
Entre sus beneficios se encuentran:
- Controles para ayudar a detectar posibles infracciones.
- Contenido A+ para enriquecer las páginas de tus productos.
- Una tienda de marca dentro de Amazon.
- Brand Analytics para consultar información sobre búsquedas y comportamiento de compra.
- Asignación de roles, para dar a los integrantes de tu equipo el nivel de acceso que necesitan.
- Amazon Vine para obtener reseñas honestas de participantes seleccionados por Amazon.
Para inscribirte necesitas una marca registrada activa o una solicitud pendiente que cumpla con los requisitos del programa. Debes ser el titular o contar con su autorización.
3. Define tu operación logística.
La opción logística determina quién almacenará, preparará y entregará tus productos. También influye en tus costos y en la cantidad de procesos que deberás administrar directamente.
- FBA - Logística de Amazon: Envías tu inventario a Amazon y nosotros nos encargamos de almacenarlo, preparar los pedidos, enviarlos y atender al cliente. Los productos elegibles pueden ofrecer entrega Prime.
- Amazon Easy Ship: Tú almacenas y preparas tus productos. Amazon recoge los pedidos y los entrega al cliente.
- Logística del Vendedor: Tú administras el almacenamiento, preparación y envío de tus pedidos.
FBA - Logística de Amazon
Tú envías al centro de distribución de Amazon y nosotros nos encargamos del resto.
Amazon Easy Ship
Tú vendes, empacas y Amazon entrega.
Logística del vendedor
Tú envías tus pedidos.
Entrega Prime
No ofrece.
No ofrece.
Responsable de logística
Vendedor.
Almacenamiento de inventario
Vendedor.
Vendedor.
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Proporciona los detalles de tu producto y los costos de logística y ve comparaciones de costos en tiempo real entre diferentes métodos de logística.
4. Asegura que tus páginas estén listas para ser publicadas.
Antes de generar visitas mediante publicidad, asegúrate de que cada listado represente tu producto con precisión y contenga la información que necesitan para decidir su compra.
Revisa que cada página incluya:
Revisa que cada página incluya:
- Un título claro y descriptivo del producto.
- Al menos cinco imágenes de calidad que muestren diferentes ángulos.
- Viñetas con características y beneficios relevantes.
- Atributos completos, como dimensiones, materiales, compatibilidad o ingredientes.
- Precio, inventario y opción logística actualizados.
Utiliza la inteligencia artificial como apoyo.
Seller Central puede generar propuestas de títulos, viñetas, descripciones y atributos a partir de una imagen, la dirección de tu sitio o información básica del producto.
Estas propuestas son un punto de partida. Revisa el contenido antes de publicarlo para confirmar que representa correctamente el producto, utiliza datos precisos y cumple con los requisitos de la categoría.
Si perteneces a Amazon Brand Registry, también puedes utilizar Contenido A+ para incorporar módulos visuales, comparaciones y contenido sobre tu marca.
Estas propuestas son un punto de partida. Revisa el contenido antes de publicarlo para confirmar que representa correctamente el producto, utiliza datos precisos y cumple con los requisitos de la categoría.
Si perteneces a Amazon Brand Registry, también puedes utilizar Contenido A+ para incorporar módulos visuales, comparaciones y contenido sobre tu marca.
5. Genera visibilidad con Amazon Ads.
La publicidad tiene mayor sentido cuando el producto está publicado, cuenta con inventario y su página está completa.
Amazon Ads permite mostrar productos patrocinados en resultados de búsqueda y páginas relacionadas. Una opción para comenzar es Sponsored Products, cuyos anuncios funcionan mediante costo por clic: pagas cuando una persona hace clic en el anuncio.
Para crear tu primera campaña:
Amazon Ads permite mostrar productos patrocinados en resultados de búsqueda y páginas relacionadas. Una opción para comenzar es Sponsored Products, cuyos anuncios funcionan mediante costo por clic: pagas cuando una persona hace clic en el anuncio.
Para crear tu primera campaña:
- Elige un producto que esté listo para vender.
- Define el presupuesto que quieres utilizar.
- Comienza con una campaña automática.
- Revisa los resultados y realiza ajustes con base en su desempeño.
6. Amplía oportunidades con Amazon Business y el Programa de Ventas Internacionales.
Una vez que hayas comenzado a vender en Amazon, puedes explorar nuevas oportunidades para hacer crecer tu negocio, como llegar a compradores empresariales o llevar tus productos a otros países.
Amazon Business puede ser una opción si tus productos son relevantes para oficinas, restaurantes, talleres, comercios u otras empresas. Puedes ofrecer precios para empresas y descuentos por volumen, además de consultar información que te ayude a identificar oportunidades entre compradores empresariales.
Por otro lado, el Programa de Ventas Internacionales o Global Selling, te permite evaluar la venta de tus productos en las tiendas de Amazon de otros países. Antes de expandirte, considera la demanda de tus productos, los requisitos fiscales y regulatorios, los costos de logística, las devoluciones y la atención al cliente.
Amazon Business puede ser una opción si tus productos son relevantes para oficinas, restaurantes, talleres, comercios u otras empresas. Puedes ofrecer precios para empresas y descuentos por volumen, además de consultar información que te ayude a identificar oportunidades entre compradores empresariales.
Por otro lado, el Programa de Ventas Internacionales o Global Selling, te permite evaluar la venta de tus productos en las tiendas de Amazon de otros países. Antes de expandirte, considera la demanda de tus productos, los requisitos fiscales y regulatorios, los costos de logística, las devoluciones y la atención al cliente.
¿Necesitas apoyo para tu negocio?
Conoce la Red de Proveedores Certificados, donde encontrarás proveedores de servicios calificados para ayudarte con fotografía de producto, trámites fiscales, logística, publicidad y más.
7. Consulta los incentivos disponibles.
Amazon ofrece beneficios para nuevos vendedores que pueden ayudarte a impulsar el inicio de tu negocio. Antes de utilizarlos, revisa los términos, condiciones y requisitos aplicables a cada beneficio.
- Los vendedores nuevos y reactivados elegibles pueden acceder a cero tarifas de referencia y logísticas durante sus primeros tres meses.
- Las tarifas logísticas pueden reducirse hasta 50% en productos con precio menor a $299 MXN, y hasta 72% en productos esenciales con precio de $299 a $499 MXN.
- Ofrece meses sin intereses a clientes en productos FBA - Logística de Amazon mayores a $299 pesos sin costo adicional para vendedores.
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