Guía de programas y herramientas para nuevos vendedores en Amazon
Conoce los programas y herramientas que pueden ayudarte a elegir qué vender, gestionar tus productos y hacer crecer tu negocio en Amazon México.
11 ago, 2026
6 min
Vender en Amazon México puede ayudarte a llegar a nuevos clientes y hacer crecer tu negocio. Ya sea que estés buscando qué producto vender, registrando tu catálogo o definiendo cómo enviar tus pedidos de manera más eficiente, en Amazon Seller Central encontrarás recursos para gestionar cada etapa de tu operación.
En esta guía conocerás las principales herramientas y recursos que tienes disponibles para elegir qué vender, calcular tus costos, preparar tu catálogo, gestionar tus pedidos y aumentar la visibilidad de tus productos.
En esta guía conocerás las principales herramientas y recursos que tienes disponibles para elegir qué vender, calcular tus costos, preparar tu catálogo, gestionar tus pedidos y aumentar la visibilidad de tus productos.
Miles de negocios ya venden con Amazon.
En Amazon.com.mx, más de 20,000 vendedores ofrecen millones de productos. El 99 % son pequeñas y medianas empresas, que encuentran en Amazon una oportunidad para llegar a nuevos clientes y ampliar su negocio.
1. Crea y configura tu cuenta.
Seller Central es el sitio desde donde administrarás tu catálogo, inventario, pedidos, pagos y otras herramientas de tu negocio.
Durante el registro, deberás proporcionar información personal o de tu empresa, datos fiscales, una identificación oficial, un comprobante de domicilio, un número telefónico y la cuenta bancaria donde recibirás tus depósitos.
Los documentos pueden cambiar según el tipo de registro. Consulta la guía para completar tu registro antes de iniciar.
Durante el registro, deberás proporcionar información personal o de tu empresa, datos fiscales, una identificación oficial, un comprobante de domicilio, un número telefónico y la cuenta bancaria donde recibirás tus depósitos.
Los documentos pueden cambiar según el tipo de registro. Consulta la guía para completar tu registro antes de iniciar.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon México?
El costo de vender en Amazon depende de factores como la categoría del producto, cuánto vendes y la opción de logística que elijas. Entre los principales costos se encuentran la cuota mensual, la tarifa de referencia y las tarifas de logística.
- Cuota del vendedor: Los nuevos vendedores pueden obtener 12 meses sin pagar cuota mensual. Después de este periodo, la cuota es de $75 MXN al mes si vendes menos de $26,000 MXN en el mes anterior.
- Tarifa de referencia: Amazon cobra una tarifa por cada producto vendido. El porcentaje y la tarifa mínima dependen de la categoría y se calculan sobre el precio total pagado por el comprador. Consulta las tarifas de referencia aquí.
- Tarifas de gestión logística: Dependen de la opción que elijas para almacenar, preparar y entregar tus productos: FBA - Logística de Amazon, Amazon Easy Ship o Logística del vendedor. Las tarifas varían según el servicio, el tamaño y peso del producto, entre otros factores. Consulta las tarifas de gestión logística aquí.
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Proporciona los detalles de tu producto y los costos de logística y ve comparaciones de costos en tiempo real entre diferentes métodos de logística.
2. Si tienes una marca, conoce Amazon Brand Registry.
Si eres dueño de una marca elegible, puedes inscribirla en Amazon Brand Registry antes de desarrollar tu catálogo. El programa ayuda a vincular la marca con Amazon y brinda acceso a herramientas adicionales.
Entre sus beneficios se encuentran:
Entre sus beneficios se encuentran:
- Controles para ayudar a detectar posibles infracciones.
- Contenido A+ para enriquecer las páginas de tus productos.
- Una tienda de marca dentro de Amazon.
- Brand Analytics para consultar información sobre búsquedas y comportamiento de compra.
- Asignación de roles, para dar a los integrantes de tu equipo el nivel de acceso que necesitan.
Para inscribirte necesitas una marca registrada activa o una solicitud pendiente que cumpla con los requisitos del programa. Debes ser el titular o contar con su autorización.
Si todavía no cumples con estos requisitos, puedes continuar con los siguientes pasos y revisar el programa más adelante.
Si todavía no cumples con estos requisitos, puedes continuar con los siguientes pasos y revisar el programa más adelante.
3. Decide qué productos incorporar a tu catálogo.
Si aún estás evaluando oportunidades, el Explorador de Oportunidades de Productos puede ayudarte a analizar búsquedas, tendencias de compra y necesidades dentro de Amazon.
Búsqueda por término
Ingresa palabras clave relacionadas con el tipo de producto que te interesa.
Explorar por categorías
Navega por diferentes categorías y aplica filtros.
Nichos sugeridos
Descubre oportunidades seleccionadas por Amazon.
¿Qué puedes hacer con el Explorador de Oportunidades de Productos?
- Entender búsquedas y compras para optimizar tus listados.
- Dar seguimiento a tendencias de ventas.
- Identificar necesidades no atendidas con datos de clientes y competidores.
- Mejorar productos con insights de evaluaciones.
¿Cómo acceder? Inicia sesión en Amazon Seller Central y ve a Crecimiento > Explorador de Oportunidades de Productos.
4. Crea páginas de producto claras y completas.
Cuando sepas qué vas a vender, el siguiente paso es presentar cada producto con información que ayude al comprador a entenderlo.
Si el producto ya cuenta con una página en Amazon.com.mx, puedes vincular tu oferta a esa página. Si no existe, deberás crear una nueva.
Una página completa debe incluir un título claro, imágenes de calidad, características relevantes, una descripción precisa, atributos de la categoría, precio e inventario. Algunas categorías requieren autorización previa y determinados productos pueden necesitar certificaciones o documentación adicional.
Si el producto ya cuenta con una página en Amazon.com.mx, puedes vincular tu oferta a esa página. Si no existe, deberás crear una nueva.
Una página completa debe incluir un título claro, imágenes de calidad, características relevantes, una descripción precisa, atributos de la categoría, precio e inventario. Algunas categorías requieren autorización previa y determinados productos pueden necesitar certificaciones o documentación adicional.
Utiliza las herramientas de inteligencia artificial como apoyo.
Seller Central puede generar propuestas de títulos, viñetas, descripciones y atributos a partir de una imagen, la dirección de un sitio o información básica del producto.
Estas propuestas son un punto de partida. Revisa y corrige el contenido antes de publicarlo para confirmar que representa el producto con precisión y cumple con los requisitos de Amazon.
Estas propuestas son un punto de partida. Revisa y corrige el contenido antes de publicarlo para confirmar que representa el producto con precisión y cumple con los requisitos de Amazon.
5. Elige cómo gestionar tus pedidos.
Antes de publicar, define quién almacenará, preparará y entregará tus productos.
- FBA - Logística de Amazon: Envías tu inventario a Amazon y nosotros nos encargamos de almacenarlo, preparar los pedidos, enviarlos y atender al cliente. Los productos elegibles pueden ofrecer entrega Prime.
- Amazon Easy Ship: Tú almacenas y preparas tus productos. Amazon recoge los pedidos y los entrega al cliente.
- Logística del Vendedor: Tú administras el almacenamiento, preparación y envío de tus pedidos.
FBA - Logística de Amazon
Tú envías al centro de distribución de Amazon y nosotros nos encargamos del resto.
Amazon Easy Ship
Tú vendes, empacas y Amazon entrega.
Logística del vendedor
Tú envías tus pedidos.
Entrega Prime
No ofrece.
No ofrece.
Responsable de logística
Vendedor.
Almacenamiento de inventario
Vendedor.
Vendedor.
6. Genera visibilidad con Amazon Ads.
Una vez que tengas tus productos publicados, con inventario disponible y páginas completas, puedes impulsar su visibilidad con Amazon Ads y llegar a más compradores
Amazon Ads permite mostrar productos patrocinados en resultados de búsqueda y páginas relacionadas. Una opción para comenzar es Sponsored Products, cuyos anuncios funcionan mediante costo por clic: pagas cuando una persona hace clic en el anuncio.
Para crear tu primera campaña:
Amazon Ads permite mostrar productos patrocinados en resultados de búsqueda y páginas relacionadas. Una opción para comenzar es Sponsored Products, cuyos anuncios funcionan mediante costo por clic: pagas cuando una persona hace clic en el anuncio.
Para crear tu primera campaña:
- Elige un producto que esté listo para vender.
- Define el presupuesto que quieres utilizar.
- Comienza con una campaña automática.
- Revisa los resultados y realiza ajustes con base en su desempeño.
7. Administra tu operación y continúa aprendiendo.
Vender con Amazon también implica seguir aprendiendo y administrar tu operación de forma constante. Para hacerlo, cuentas con recursos que puedes consultar desde tu computadora o teléfono.
Seller University: Encuentra cursos, guías y seminarios web sobre productos, promociones, logística y administración de tu negocio.
Amazon Seller App: Administra aspectos de tu negocio desde tu teléfono, como inventario, pedidos, precios y publicidad.
8. Consulta los beneficios disponibles para nuevos vendedores.
Comienza con menores costos: Los vendedores nuevos y reactivados elegibles pueden acceder a cero tarifas de referencia y logísticas durante sus primeros tres meses.
Amazon también ofrece tarifas de envío reducidas hasta 50% para productos con precio menor a $299 MXN, y hasta 72% para productos esenciales con precio de $299 a $499 MXN.
Amazon también ofrece tarifas de envío reducidas hasta 50% para productos con precio menor a $299 MXN, y hasta 72% para productos esenciales con precio de $299 a $499 MXN.
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