Cómo revender productos en Amazon: Guía para revendedores
Conoce cómo validar a tus proveedores, solicitar las autorizaciones necesarias, vincular tus ofertas al catálogo de Amazon y calcular los costos de tu operación.
13 ago, 2026
8 min
¿Qué es la reventa en Amazon?
La reventa consiste en adquirir productos auténticos de marcas que no te pertenecen y ofrecerlos a otros compradores. No necesitas fabricar el producto, pero sí debes comprobar su procedencia, conservar la documentación comercial y cumplir con los requisitos de la marca y la categoría.
A diferencia de un dueño de marca, no diseñas ni fabricas el producto. Tu operación se concentra en:
A diferencia de un dueño de marca, no diseñas ni fabricas el producto. Tu operación se concentra en:
- Seleccionar productos con abastecimiento constante.
- Comprar a proveedores que puedan emitir documentación válida.
- Calcular los costos antes de adquirir inventario.
- Mantener disponibles el precio y la cantidad correctos.
- Gestionar el almacenamiento, los pedidos y las entregas.
En Amazon, varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto desde una página compartida. Cada vendedor administra su propia oferta, que incluye precio, inventario, condición y forma de entrega.
Crea tu cuenta y organiza la documentación.
Puedes registrarte como persona física o como empresa. Los requisitos básicos para abrir tu cuenta de vendedor son:
- RFC y Constancia de Situación Fiscal (CSF).
- Identificación oficial vigente.
- Comprobante de domicilio de los últimos 90 días.
- Cuenta bancaria y CLABE para recibir los depósitos de tus ventas.
- Tarjeta de crédito o débito para validar el método de pago.
Además de los documentos de tu cuenta, conserva la información relacionada con los productos que planeas revender:
- La factura de compra debe permitir comprobar el proveedor, comprador, marca, productos, cantidades y fecha de la operación.
- La carta de autorización, cuando corresponda, debe incluir la marca, el vendedor autorizado, los productos o alcance de la autorización, su vigencia y la firma del titular.
- Las certificaciones deben acreditar el cumplimiento de los requisitos aplicables al producto o categoría.
Tip importante
Trabaja con fabricantes, distribuidores o proveedores que puedan comprobar el origen de tus productos y conserva las facturas, órdenes de compra y autorizaciones relacionadas con cada marca. Amazon puede solicitar información adicional según el tipo de producto o categoría.
Asegúrate de que tus facturas estén emitidas con los mismos datos fiscales que registraste en tu cuenta de vendedor y tengan una fecha de emisión no mayor a 180 días.
Asegúrate de que tus facturas estén emitidas con los mismos datos fiscales que registraste en tu cuenta de vendedor y tengan una fecha de emisión no mayor a 180 días.
Confirma si necesitas autorización.
Algunas marcas, categorías o productos requieren aprobación antes de poder venderse.
Para verificarlo:
1. Ingresa a Catálogo → Agregar productos en Seller Central.
2. Busca el producto mediante su ASIN, código de barras o nombre.
3. Revisa si aparece la opción “Vende este producto” o “Solicitar aprobación”.
4. Si se requiere aprobación, consulta los documentos solicitados.
5. Envía la información sin modificarla y espera la resolución en Seller Central.
Para verificarlo:
1. Ingresa a Catálogo → Agregar productos en Seller Central.
2. Busca el producto mediante su ASIN, código de barras o nombre.
3. Revisa si aparece la opción “Vende este producto” o “Solicitar aprobación”.
4. Si se requiere aprobación, consulta los documentos solicitados.
5. Envía la información sin modificarla y espera la resolución en Seller Central.
Vincula tu oferta con la página correcta.
Como revendedor, normalmente no necesitas crear una nueva página. Debes encontrar el producto exacto en el catálogo y agregar tu oferta.
Cómo agregar una oferta:
1. Ingresa a Catálogo → Agregar productos.
2. Busca el producto mediante su ASIN, UPC, EAN o palabra clave.
3. Confirma que la página corresponda exactamente al artículo que tienes.
4. Selecciona “Vende este producto”.
5. Ingresa el SKU, la condición, el precio, la cantidad y la opción logística.
6. Guarda la información y revisa que la oferta aparezca activa.
2. Busca el producto mediante su ASIN, UPC, EAN o palabra clave.
3. Confirma que la página corresponda exactamente al artículo que tienes.
4. Selecciona “Vende este producto”.
5. Ingresa el SKU, la condición, el precio, la cantidad y la opción logística.
6. Guarda la información y revisa que la oferta aparezca activa.
Define tus precios.
Al publicar un producto, encontrarás diferentes campos que te permiten establecer y administrar tus precios:
- Precio de venta: es el precio que pagará el comprador.
- Precio de venta recomendado: funciona como referencia cuando corresponde y debe ser un precio real y verificable.
- Precio mínimo: establece el límite inferior para las herramientas de ajuste automático de precios.
- Precio máximo: establece el límite superior para estas herramientas.
Considera definir un precio mínimo de venta con base en tus costos y el margen que quieres obtener. Esto puede ayudarte a evitar que una regla de precios automatizada establezca un precio por debajo del mínimo que has definido para tu producto.
Automatiza tus precios.
Si administras varios productos, Seller Central permite crear reglas de precios automatizadas para ajustar tus precios dentro de los límites que establezcas. Esto puede ayudarte a reducir tareas manuales y mantener tus precios actualizados.
Estima tus ingresos.
Calcula tus ingresos de Amazon
Proporciona los detalles de tu producto y los costos de logística y ve comparaciones de costos en tiempo real entre diferentes métodos de logística.
Elige cómo gestionar tus pedidos.
La opción logística determina quién almacenará, preparará y entregará tus productos. También influye en tus costos y en la cantidad de procesos que deberás administrar directamente.
- FBA - Logística de Amazon: Envías tu inventario a Amazon y nosotros nos encargamos de almacenarlo, preparar los pedidos, enviarlos y atender al cliente. Los productos elegibles pueden ofrecer entrega Prime.
- Amazon Easy Ship: Tú almacenas y preparas tus productos. Amazon recoge los pedidos y los entrega al cliente.
- Logística del Vendedor: Tú administras el almacenamiento, preparación y envío de tus pedidos.
FBA - Logística de Amazon
Tú envías al centro de distribución de Amazon y nosotros nos encargamos del resto.
Amazon Easy Ship
Tú vendes, empacas y Amazon entrega.
Logística del vendedor
Tú envías tus pedidos.
Entrega Prime
No ofrece.
No ofrece.
Responsable de logística
Vendedor.
Almacenamiento de inventario
Vendedor.
Vendedor.
Genera visibilidad cuando la oferta esté lista.
Una vez que la oferta esté activa, tenga inventario y muestre la información correcta, puedes evaluar herramientas de promoción y publicidad.
Cupones: Los cupones permiten ofrecer un descuento visible en la página del producto y en algunos resultados de búsqueda. Antes de crear uno, considera su costo, duración y efecto sobre el ingreso esperado.
Sponsored Products: Sponsored Products permite promocionar productos individuales en los resultados de búsqueda y en páginas relacionadas. Funciona mediante costo por clic: pagas cuando una persona hace clic en el anuncio.
Antes de lanzar una promoción, asegúrate de contar con inventario suficiente para cubrir la demanda esperada. Así podrás aprovechar el aumento de visibilidad y ofrecer una mejor experiencia de compra a tus clientes. Comienza con Amazon Ads.
Cupones: Los cupones permiten ofrecer un descuento visible en la página del producto y en algunos resultados de búsqueda. Antes de crear uno, considera su costo, duración y efecto sobre el ingreso esperado.
Sponsored Products: Sponsored Products permite promocionar productos individuales en los resultados de búsqueda y en páginas relacionadas. Funciona mediante costo por clic: pagas cuando una persona hace clic en el anuncio.
Antes de lanzar una promoción, asegúrate de contar con inventario suficiente para cubrir la demanda esperada. Así podrás aprovechar el aumento de visibilidad y ofrecer una mejor experiencia de compra a tus clientes. Comienza con Amazon Ads.
¿Necesitas apoyo para tu negocio?
Conoce la Red de Proveedores Certificados, donde encontrarás proveedores de servicios calificados para ayudarte con fotografía de producto, trámites fiscales, logística, publicidad y más.
¿Y si lanzas tu propia marca?
Registra tu marca en Amazon y obtén mayor control sobre tus productos, con acceso a herramientas como Contenido A+, Stores y Sponsored Brands, además de recursos para proteger tu marca.
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